Clarisse Le Court, fondatrice et CEO de Claripharm, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Claripharm était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2017. Claripharm est fabricant de dispositif médicaux innovant pour que les femmes puissent vivre « leur intimité en toute liberté ». Claripharm change les codes et propose des gammes de produits pour répondre aux problématiques des différentes étapes de la vie du vagin : règles, accouchement, ménopause.. Les valeurs essentielles de l’entreprise sont la « TEAM », l’ENERGIE des réseaux et No LIMIT dans l’innovation dans le respect des normes Qualité ISO 13485 et réglementaire. Racontez nous votre semaine d'accélération et en quoi elle a été utile? Cette semaine d’incubation a été extrêmement utile pour avoir une première vision du marché US. Le marché est à appréhender avec énormément d’humilité, le modèle européen ne se duplique pas aux US. Le CEO doit se déplacer pour comprendre, tester et apprendre. Pour pitcher : présenter la problématique, les solutions et "WHY US" ('pourquoi nous sommes les meilleurs'). Tout cela en annonçant WHY,HOW et WHAT. Il y a beaucoup de régulations dans le secteur pharmaceutique aux USA également, vous êtes déjà FDA registered, vous avez rencontré un investisseur américain intéressé par Claripharm. Les challenges sur le marché américain pour Claripharm sont-ils plutôt financiers ou de réglementation? Nos produits sont enregistrés à la FDA et nous devons respecter la réglementation américaine pour les dispositifs médicaux, le « code of federal regulations, chap 21 ». Le challenge est mixte, les aspects financiers sont aussi importants que les aspects réglementaires. Le fait de répondre à la réglementation apporte de la valeur à Claripharm, cela fait partie des actifs et donc de la valorisation pour la levée de fonds. Quelles sont vos prochaines démarches pour tacler le marché US et comment la semaine d'accélération de Breizh Amerika vous a t'elle aidé dans votre réflexion? Nous devons tester le marché, rencontrer les brokers, les acheteurs retail. Avec cette semaine d’incubateur, on se teste soit même, j’ai découvert que je suis faite pour y aller. C’est une première étape essentielle. Et en terme de réseau, la semaine Breizh Amerika est inestimable.. Merci 1000 fois !!
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Michel L'Hostis, PDG d'Apizee, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Apizee était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2017. Créée en 2013 la startup Lannionnaise est une plateforme SaaS WebRTC qui permet de passer un appel vidéo ou audio en un simple clic, pour les interactions clients, l'assistance-visuelle et la collaboration d'entreprise en temps-réel, sans passer par un logiciel. Vous avez gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest. La semaine d accélération à NY a t'elle répondu à vos attentes? La semaine d'accélération à New York m'a permis de découvrir les différentes étapes, contraintes et opportunités pour adresser le marché Américain. Le programme mis en œuvre par Breizh Amerika est particulièrement adapté aux startups du numérique comme les nôtres. Nous avons pu rencontrer des investisseurs mais aussi d'autres startups qui sont en phase d'expression aux USA. Dans votre domaine d'activité de plateforme de SaaS, quelles sont les différences que vous notez entre le marché US et le marché français? Apizee est une solution de communication unifiée et de communication vidéo temps réel s'appliquant à de la collaboration Web mais aussi pour de l'assistance visuelle à distance. Dans notre domaine d'activité les principaux acteurs sont américains. Des lors qu'il y a un ROI, les américains sont plus rapides dans la décision de mise en œuvre. Les européens et en particulier les Français sont plus conservateurs. Ceci est particulièrement vrai pour l'assistance visuelle qui apporte une économie importante mais qui demande un changement d'habitude de travail. Suite à la semaine d'accélération de Breizh Amerika, quelles sont les prochaines étapes d'Apizee pour conquérir le marché americain? Les prochaines étapes pour Apizee sont de tester le marché en identifiant un ou deux clients pilotes par l'intermédiaire de partenaires locaux. Ces pilotes nous permettront d'adapter notre produit et les kits de vente pour ce marché avant de déployer commercialement par une présence sur place. Gilles Cadignan, PDG de Woleet, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Woleet était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2017. Créée en février 2016, à Cesson-Sévigné près de Rennes, Woleet est une startup spécialisée dans la sécurisation de données basées sur la technologie blockchain. Elle propose une plateforme multi-clients en mode SaaS, facilement accessible, permettant de profiter de cette technologie pour des cas d’utilisation métier bien réels. En quoi la semaine d'accélération a t'elle été bénéfique pour Woleet? Cette semaine d’accélération nous a permis de découvrir les spécificités du marché américain qui est une cible prioritaire pour nous. Nous avons également pu enrichir notre réseau de contacts précieux en rencontrant des acteurs locaux importants à la fois chez les entrepreneurs et les investisseurs. Cette semaine a rapidement porté ses fruits car nous collaborons déjà avec plusieurs personnes rencontrées à cette occasion. Enfin, nous avons pu lier des liens forts avec les autres startups bretonnes qui faisaient partie du voyage. Y a t'il des différences entre la maturité du marché Blockchain aux USA et en France? Malgré le fait que la France soit bien avancée avec plusieurs entreprises ayant déjà sauté le pas, le marché américain reste le premier marché pour la blockchain. L'appétence pour les nouvelles technologie du marché américain est sans commune mesure et à lui seul il représente environ la moitié du marché mondial actuel. Une implantation aux USA est-elle prévue à court terme ou pouvez-vous développer Woleet avec succès sur le marché américain en restant basé à Rennes? Nous envisageons de nous implanter commercialement sur le sol américain tout en gardant le coeur de notre activité R&D en Bretagne. Nous avons pu voir qu’il était possible d’addresser le marché américain sans être obligé de s’expatrier. Nous pensons qu’il est possible de rester compétitif en restant en France car la qualité de l’ingénieur breton est jalousée mondialement ! Charles Kergaravat, fondateur de Breizh Amerika et Michel L'Hostis, co-fondateur et CEO d'Apizee, étaient les invités de BFM Business. Ils étaient de passage à New York, dans le cadre de la seconde édition du "Breizh Amerika startup contest". Quatre jeunes pousses bretonnes ont été choisies lors de ce concours pour suivre un programme d'immersion sur le marché américain. - Le Grand Journal de New York, du samedi 24 juin 2017, présenté par Sabrina Quagliozzi, sur BFM Business. Qu'est ce que le Breizh Amerika Startup contest ? On a créé l'organisation Breizh Amerika pour faire des ponts, à la fois culturels et économiques, entre la Bretagne et les États-Unis. La Bretagne est une terre d'innovation. L'idée de ce concours est de mettre en avant ces startups, qui rayonnent à l'échelle de la région mais qui ont du mal à percer à l'international. Ce concours est un accélérateur. Pendant une semaine, à New York, ils peuvent rencontrer des investisseurs, comprendre le marché américain et apprendre à créer une filiale. Qui sont les entreprises sélectionnées pour partir ? Pour cette deuxième édition du concours, quatre startups sont parties. En deux ans, il y en a eu plus de 70 participants. Parmi les entreprises gagnantes en 2017, deux sont rennaises. Il s'agit de Facetts, un nouveau réseau social qui protège l'identité, et Woleet, qui travaille sur le blockchain. Les deux autres entreprises sont Claripharm, fabricant de dispositifs médicaux innovants et Apizee, une plateforme pour les communications temps-réel web et mobile. Qu'est-ce qu'un entrepreneur breton gagne à se rendre aux Ètats-Unis ? Énormément. Premièrement, il s'agit d'un pays beaucoup plus grand : il faut comprendre la carte selon les secteurs. La cybersécurité est mieux implantée en Virginie, par exemple. Légalement aussi, les normes sont différentes. Les entrepreneurs doivent adapter leurs produits, notamment en pharmacie ou en alimentation. Ce voyage est surtout l'occasion pour eux de rencontrer des investisseurs, de se mettre en réseau. Les contacts ne tombent pas du ciel. Et quand on est loin, on ne sait pas où débuter. Source - Ouest France Le Breizh Amerika Startup Contest propulse quatre startups bretonnes sur le marché américain4/7/2017 Brest, le 7 avril 2017 - Quatre startups bretonnes partiront prochainement à la conquête des Etats-Unis. Il s'agit d'Apizee, Claripharm, La Tour Azur, Woleet, les lauréats du concours « Breizh Amerika Startup Contest » 2017. Organisé pour la deuxième année consécutive par l'association Breizh Amerika, avec notamment le soutien renouvelé du Crédit Mutuel de Bretagne, ce concours vise à encourager les startups bretonnes à se développer outre-Atlantique. Le réve américain ? C'est en quelque sorte ce que les quatre startups bretonnes lauréates de la deuxième édition du « Breizh Amerika Startup Contest » vont tenter de réaliser dans les prochains mois. Apizee, Claripharm, La Tour Azur et Woleet décolleront pour New York en juin prochain pour une semaine de formation intensive, tout comme l'ont vécue l'an dernier NDMAC Systems, E-Sensory et Klaxoon. Au programme de la semaine d'immersion : formation intensive au marché et marketing américains, visites d'entreprises et startups à succés, entraînements au pitch « à l'américaine », rencontres avec des investisseurs américains... Matthieu Beucher, PDG de Klaxoon, revient sur son expérience en tant que lauréat 2016 : « Pour l'équipe Klaxoon, Breizh Amerika a été une semaine riche, faite de belles rencontres qui nous ont permis de changer de dimension. Un an plus tard, nous ouvrons nos bureaux à New York et n'avons pas fini de dérouler le fil des relations que nous avons nouées là-bas. » Philippe Rouxel, Directeur général du Crédit Mutuel de Bretagne, fédération du Crédit Mutuel Arkéa, commente : « En renouvelant son soutien au concours « Breizh Amerika Startup Contest », lancé par l’association Breizh Amerika en 2016, le Crédit Mutuel de Bretagne confirme son engagement aux côtés des entreprises innovantes pour les accompagner dans leur développement, y compris à l’international. » L’association Breizh Amerika vise à promouvoir la Bretagne aux Etats-Unis et œuvre notamment pour l'internationalisation de projets bretons économiques et culturels, innovants et collaboratifs. Son président, Charles Kergaravat, revient sur la genèse du projet : « Je suis convaincu que l’on peut être une startup basée en Bretagne et conquérir le Nord Amérique. En déménageant en Bretagne en 2016, j’ai rencontré beaucoup d’excellents entrepreneurs qui voulaient faire du business aux USA mais quin’avaient pas le réseau pour réussir. Ce concours est un gros coup de pouce dont ces entreprises ont besoin et l’année passée montre que les américains sont prêts à accueillir des boîtes bretonnes innovantes. » A propos de Breizh Amerika Breizh Amerika est une association à but non lucratif ayant pour but de créer, faciliter, promouvoir, et sponsoriser un large panel de projets culturels et économiques, innovants et collaboratifs, qui ont pour but de renforcer et d'encourager les relations et la coopération entre les USA et la Bretagne. A travers le développement et le parrainage de projets artistiques ambitieux, nous espérons accroître la sensibilisation de l'audience américaine à la culture bretonne, à la langue, et films bretons. Nous sommes guidés par la passion de développer des échanges et collaborations uniques entre les musiciens et les artistes bretons et américains, et à la fois d'inciter les acteurs
Le concours Breizh Amerika Startup est soutenu par l'ambassade des Etats-Unis en France. Les trois lauréats de 2016, Klaxoon, ESensory et NDMAC, sont revenus avec des projets concrets.
La Breizh Amerika Startup Contest est relancée. En juin prochain, les 4 start-up qui seront sélectionnées passeront une semaine à New York, où elles rencontreront des patrons du digital et des investisseurs. Pour la première fois, l'ambassade des Etats-Unis en France s'associe au concours. « Nous voulons, explique Marie-José Andrieu, du département commerce de l'ambassade, leur donner une vision réaliste des Etats-Unis. Il ne s'agit pas de les décourager mais de bien leur faire comprendre les aspects juridiques ou fiscaux des différents 50 Etats. Il est aussi bon de savoir que l'embauche d'un ingénieur dans la Silicon Valley coûte 300.000 dollars par an et qu'une création d'entreprise nécessite de mobiliser à son démarrage au moins 150.000 dollars. » La Breizh Amerika Startup entend faciliter les premiers pas sur le sol américain des jeunes pousses sans pour autant les faire rêver à un hypothétique eldorado. Une expérience riche d'enseignements« Les trois entreprises présentes à New York l'an passé, insiste Charles Kergaravat, le président de l'association Breizh Amerika Startup Contest, ont eu la possibilité de se présenter face à une centaine d'investisseurs et de financiers au cours d'un pitch à l'américaine de deux minutes, c'est une expérience rare. » Sélectionnée pour la première édition, la société rennaise Klaxoon n'est d'ailleurs pas rentrée les mains vides. « C'est au cours de ce voyage, indique Matthieu Beucher, son dirigeant, que j'ai pu rencontrer les investisseurs qui ont ensuite intégré le capital de Klaxoon. Sans l'intervention de la Breizh Amerika, il m'aurait été impossible de savoir frapper aux bonnes portes. » Klaxoon, qui a développé une solution Internet dédiée au travail collectif, a levé il y a quelques mois 5 millions d'euros notamment auprès de White Star Capital, basé à New York. Christel Le Coq, qui dirige E.Sensory, à Brest, spécialisé dans les objets connectés sensoriels, est revenue de la semaine passée aux Etats-Unis avec une certitude : « Je dois encore faire mes preuves avant de me lancer dans ce pays. Je pense qu'il est préférable de passer par une étape intermédiaire en Europe, voire au Canada. » E.Sensory, qui a levé 400.000 euros l'an passé, constitue actuellement en France un réseau d'une centaine de points de diffusion de ses sex-toys et de ses livres érotiques. Dans un tout autre domaine, Jean-François Istin, le créateur de la société NDMac installée à Quimper, a créé un bar connecté également présentée aux investisseurs new-yorkais. « Ils ont trouvé mon projet génial, mais je veux avancer pas à pas. J'ai déployé deux pilotes commerciaux dans deux bars en Bretagne, j'envisage de rapidement passer à une centaine de bars connectés. C'est seulement si la logistique est au point que je pourrai envisager une extension en Amérique du Nord », indique Jean-François Istin, qui espère lever 1,5 million d'euros dans les prochains mois. Le bar qui s'équipe de son comptoir connecté ne paie pas de location mais perçoit une commission sur les bières dégustées. Les French Tech de Rennes-Saint-Malo et de Brest s'associent à la Breizh Amerika Startup Contest, financièrement soutenue par le Crédit Mutuel de Bretagne. Les noms de quatre lauréats seront connus le 6 avril prochain. Source - Les Echos
Lancement du concours Breizh Amerika Startup Contest mardi soir à la French Tech Rennes. Le concours donnera la chance aux jeunes entreprises/startups bretonnes vainqueures de (cette seconde édition de) venir à New York City, USA afin de suivre un programme intensif pour développer des liens, comprendre et se former au marché américain ainsi que de trouver de potentiels investisseurs américains. L'an dernier, 3 startups de Bretagne avaient été sélectionnées pour le programme d'accélération à New York. L'association Breizh Amerika relance l'opération en partenariat le Crédit Mutuel de Bretagne, VentureOut, Klaxoon, Brest Métropole, le Consulat des Etats-Unis du Grand Ouest, Kengo, French Tech Brest+ et La French Tech Rennes St Malo. A la clé de cette sélection : un programme intensif de formation au développement d'affaires à l'américaine, une facilitation à la recherche de financements (VCs et business angels) et des rencontres one-to-one avec des patrons de major companies de la tech. Mardi 31 janvier 18h30 - 21h Neway Mabilais, French Tech 2 Rue de la Mabilais, 35000 Rennes Le lancement officiel des candidatures aura lieu le 31 janvier, à 18h30 …et selon le programme suivant : 18h30 : ouverture avec Sara Harriger (Consul des Etats-Unis) 18h40 : interventions croisées de Stanislas Hintzy (La French Tech Rennes St Malo), Frédéric Nicolas (La French Tech Brest+) et Charles Kergaravat (President, Breizh Amerika) 19h : présentation du programme « Select USA » avec Marie-Josée Andrieu (US Department of Commerce) 19h40 : table ronde « Doing business in the USA » avec Matthieu Beucher (CEO Klaxoon), Valère Fédronic (CEO Facetts), Stanislas Hintzy (French Tech Rennes St Malo), Eric Beaty (Economic Attaché US Consulat), Marie-Josée Andrieu (US Department of Commerce) , Pascal Rouillé (CMB) 20h15 : networking cocktail La Breizh Tech in Vegas - CES 2017 La French Tech sera une fois encore largement représentée au CES. Au total, au dernier comptage, 257 entreprises françaises exposeront à Las Vegas du 5 au 8 janvier 2017 à l'occasion du salon mondial dédié à l'innovation technologique dans l'univers de l'électronique grand public. Parmi elles, plusieur startup bretonne viendront présenter leurs nouveautés. Notamment : Klaxoon (CES Innovation Award Honoree), SmartViser, Energiency, 3D Sound Labs, myLodgEvent.com, Ticatag, et AMA Depuis 50 ans, le CES de Las Vegas est le grand rendez-vous annuel de l’électronique grand public organisé par la Consumer Technology Association (CTA) qui s’impose désormais sur la scène numérique et startup. Lancement du concours « Breizh Amerika Startup Contest» le 31 janvier à la French Tech de Rennes. Le concours donnera la chance aux jeunes entreprises/startups bretonnes vainqueures de (cette seconde édition de) venir à New York City, USA afin de suivre un programme intensif pour développer des liens, comprendre et se former au marché américain ainsi que de trouver de potentiels investisseurs américains. Mardi 31 janvier 18h30 - 21h Neway Mabilais, French Tech 2 Rue de la Mabilais, 35000 Rennes Plus d'infos sur le concours |
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Breizh Amerikais an organization established to create, facilitate, promote, and sponsor wide-ranging innovative and collaborative cultural and economic projects that strengthen and foster relations and cooperation between the United States of America and the region of Brittany, France. |