 Raphaël Pantais, CEO de Invirtus InVirtus Technologies, une solution complète de géolocalisation en intérieur et extérieur. Très facile à déployer, celle-ci trace les équipements sensibles notamment sur les gros sites de production dans l'Industrie, de la Construction, de la Logistique et de la Santé. Raphaël Pantais, CEO de InVirtus, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Invirtus était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2019. Après votre accélération d'une semaine, est-ce que commencer à faire du business aux États-Unis vous semble moins compliqué? Oui, j’ai acquis lors du programme Breizh-Amerika une somme d’infos variées lors des sessions de formation et aussi lors des discussions informelles en marge de l’évènement. Les thèmes vont du juridique, financier jusqu’à comment trouver une maison autour de Manhattan. Plusieurs contacts avec des clients ont suivi, notamment Thales Avionics, que je n’avais pourtant pas rencontré sur place. J’ai été contacté aussi par d’autres boîtes qui avaient vu la communication sur les réseaux sociaux. Pour 2020, je compte développer ces différents contacts. Nous avons notamment commencé à envoyer nos starter kits aux USA. Quel est votre sentiment sur l'adaptation de votre business model aux USA par rapport à la France? Plutôt Software ou Hardware? Mon sentiment est que la valeur ajoutée attendue aux USA se trouve dans le software, plutôt que dans le Hardware, où la problématique de coût paraît la plus importante. Nous avons effectué un pivot suite à la semaine à NYC, en recrutant des ingénieurs Software et en finalisant la R&D sur le Hardware. Cette décision stratégique a été grandement inspirée des retours d’investisseurs lors de la session de pitchs clôturant le programme. Le Hardware est en effet sujet à des copies en Asie et le cycle de vente du Hardware est trop long et trop cher à développer par rapport au Software. Quelles seraient les plus grands obstacles à l'implantation de Invirtus aux USA ? Un manque de fonds. Car l’implantation aux USA semble très chère. Le juridique semble aussi être compliqué et cher à gérer. En effet les USA semblent avoir une politique très protectionniste et j’ai senti que beaucoup de choses devraient être changées si nous nous installons aux USA : Flip-over de la maison mère, changement de l’hébergeur de données actuel vers un hébergeur américain, etc…
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 Thomas & Armel from Famileo in NYC Famileo c’est la gazette qui réveille l’esprit de famille ! Le principe ? Chaque membre de famille envoie ses messages et photos sur l’application et Famileo les transforme en une gazette papier personnalisée. Thomas Letourneur, International Business Development Manager de Famileo, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Famileo était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2019. Racontez-nous votre semaine d'accélération et en quoi elle a été utile? Le coup d’envoi de notre semaine d’accélération a été donné dimanche à 17h dans un restaurant de Manhattan. Nous avons pu faire connaissance avec les responsables du programme d'accélération – et les autres lauréats bretons du programme. Un rapide briefing nous a permis de nous rendre compte de l’intensité de la semaine qui nous attendait. Nous allions rencontrer une 20aine de professionnels en l’espace de 3 jours et demi seulement. A l’issue de ce marathon, nous allions avoir la possibilité de « pitcher » devant de potentiels investisseurs. Cette semaine nous a permis d’aborder la majeure partie des questions qui se posent lors d’un projet de développement export
Les challenges sur le marché américain pour Famileo sont-ils plutôt financiers ou de concurrence ? Un développement sur le marché américain représenterait pour Famileo un important investissement d’argent et de temps. Si le premier challenge est avant tout d’ordre financier – développer suffisamment les ventes pour couvrir les charges d’exploitation – nous ne sommes pas à l’abri de la concurrence, qu’elle soit indirecte (tablettes, TV connectées) ou qu’elle devienne directement via le développement d’acteurs locaux. Quelles sont vos prochaines démarches pour tacler le marché US et comment la semaine d'accélération de Breizh Amerika vous a t'elle aidé dans votre réflexion? Grâce à la semaine d’accélération, nous avons notamment pu mieux appréhender les enjeux d’un développement commercial BtoB ou BtoC sur le marché américain, ce qui nous permet d’affiner nos hypothèses de progression et de coûts. Globalement, nous retenons que les choses peuvent aller très vite avec les bonnes ressources et la bonne méthodologie. La prochaine étape pour nous consisterait à organiser un séjour de plusieurs semaines pour rencontrer de potentiels futurs clients, partenaires, prestaires et fournisseurs. Grâce au programme d'accélération, nous avons désormais accès à un large réseau et nous pouvons plus facilement rentrer en contact avec ces parties prenantes. A l’issue, nous devrions être en mesure de prendre la décision d’attaquer le marché américain et de mettre en œuvre un plan adéquat.  Corentin Chon à Los Angeles . BREIZH AMERIKA PROFILES Avec sa dernière aventure entrepreneuriale basée en Californie, Corentin Chon change la façon dont les Américains font leurs choix de vins. Corentin est membre de l'association Breizh Amerika depuis sa participation à la tournée du Breizh Amerika Collective à NYC, Rochester, Cleveland, et Chicago lors de la Fête de la Bretagne 2016, Il partage avec nous les dernières nouvelles de sa startup, Vinifyed. Pouvez-vous nous dire d'où vous venez et ce que vous faites actuellement aux Etats-Unis ? Je suis originaire de Bretagne, ou j’ai grandi, puis effectué une partie de mes études, pour ensuite m’orienter vers le commerce export du vin. C’est en 2014 que je commence ma vraie mission export. Basé à New-York, mon rôle est de développer les ventes sur le marché américain d’un domaine réputé de Sancerre, en Val de Loire. Rapidement, j’ai été pris d’un constat frappant qui m’a poussé à créer Vinifyed. Le marché Américain est le plus important au monde et fait rêver un grand nombre de producteurs qui y voient une possibilité de devenir le prochain “Whispering Angel” et vendre des millions de bouteilles. Mais la plupart d’entre eux ne se donnent pas les moyens de réussir. Le marketing est pour la plupart quelque chose d’inconnu et complexe. Malheureusement, sans cela, il est très difficile d’attirer le consommateur américain, en quête d’informations. J’ai donc créé Vinifyed avec l’aide de mes collaborateurs, Antoine Hubert et Thomas Rosalia, l’un possédant une expertise en création de marque, et l’autre en stratégie et conseil. Notre but: aider les producteurs à combler ce vide de communication et leur permettre de guider le consommateur américain lors de l’achat. Ma mission s’est transformée petit à petit, de l’aide d’un producteur avec des démonstrations produit en magasins, à l’aide de centaines de producteurs à travers un guide digital qui permet aujourd’hui à des milliers d’utilisateurs de trouver des vins à leur goût. J’opère aujourd’hui depuis notre filiale en Californie, au cœur du plus grand marché Américain et au plus proche de 90% de la production nationale, en lien direct avec la maison mère, basée à Nantes. Pouvez-vous nous donner une idée des différences entre les marchés français et américain concernant la technologie dans le milieu du vin ? Le consommateur Américain n’a pas peur de dire qu’il ne sait pas, et est prêt à chercher de l’information pour acheter un vin. Cette différence fondamentale est d’autant plus visible lorsqu’il s’agit du digital. Les notations dans les magazines et maintenant sur les applications sont extrêmement utilisées ici. Et c’est cela qui crée un fossé de plus en plus grand entre les producteurs, qui ont du mal à faire la transition digitale, et les consommateurs, équipés d’outils de plus en plus rapides pour rechercher des informations en ligne. Si un producteur Français peut se permettre de négliger sa communication digitale pour ses marchés locaux, se passer des bons outils aux États-Unis est une grave erreur. Les consommateurs finiront probablement par trouver une information, et celle-ci sera certainement contrôlée par quelqu’un d’autre, donc pas forcément à l’avantage du producteur. Quels sont les défis auxquels Vinifyed est confronté et comment ce cycle de financement peut-il aider ? Vinifyed s’est lancé dans une mission de digitalisation du monde des vins et spiritueux. Nos utilisateurs sont ravis de pouvoir enfin trouver des vins qui leur plaisent, et les producteurs se rendent rapidement compte des retombées avec leur inscription sur la plateforme. Nous avons récemment démarré une campagne de co-funding pour nous aider à diffuser notre message auprès des consommateurs et producteurs. Pour cette levée, l’objectif est de 150 000 euros. Les fonds seront utilisés pour des campagnes marketing auprès de ces acteurs, dès le début de l'année prochaine. Nous prévoyons également de renforcer notre développement technique en interne. Nous avons la double identité Franco-Américaine, avec un pied en Californie et un bureau en France, à Nantes, au sein du cluster de start up de la Vigne Numérique. Notre valuation post money est de 1 433 800,00€ et nous prévoyons d’atteindre une valuation de 5 millions d’euros fin 2020, afin de lancer un « seed round » pour lever un million d’euros. Voici quelques liens Web et liens pour plus d'informations Site web : www.vinifyed.com Campagne co-funding : fr.vinifyed.info/investors BREIZH AMERIKA PROFILES va a la rencontre de Bretons expatries a travers les Etats-Unis et de Bretons en Bretagne ayant un lien économique ou culturel avec les USA. Pour participer écrivez-nous a info@breizh-amerika.com  Mathias Herberts, SenX SenX, est une société qui développe une solution logicielle open source, Warp 10, conçue pour simplifier la gestion et le traitement de données spatio-temporelles. Mathias Herberts, co-fondateur de SenX, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Senx était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2019. Qu'est-ce-qui vous a surpris durant la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC? Recommenderiez-vous le concours à d'autres startups? Les sessions avec les différents intervenants (legal, sales, marketing) ont permis de mieux comprendre le mindset présent dans le milieu des affaires aux US, tant pour les aspects levée de fonds que pour le développement des ventes. Ces sessions en petit comité, avec possibilité de poser des questions, sont d'un apport sans comparaison avec la lecture de livres sur le sujet, aussi bons soient-ils. Pour cette possibilité d'être confronté in-situ au marché US, je recommanderai sans réserve la participation au concours Breizh Amerika. Quel est votre sentiment sur l'adaptation de votre business model aux USA par rapport à la France ? Notre modèle d'affaire est USA compatible mais pas encore USA ready, en ce sens qu'il y a des adaptations à opérer notamment pour l'industrialisation du processus de vente selon la méthode américaine. Mais nous ne sommes pas très loin, et ces adaptations pourront aussi bénéficier au marché français, donc tout bénéfice. Une implantation aux USA est-elle prévue à court terme ou pouvez-vous développer SenX avec succès sur le marché américain en restant basé à Brest? Une implantation avec ouverture d'un bureau aux USA n'est pas encore dans nos plans à court terme, mais le marché américain reste une cible que nous visons, pour le moment depuis Brest, mais avec des déplacements fréquents de l'autre côté de l'Atlantique. Depuis, nous avons participé d'ailleurs à un salon IoT à Santa Clara. La startup Rennaise qui couple l'IA au process mining trouve un nouveau challenge chez Uncle Sam11/9/2019  Fabrice Baranski, CEO Logpickr, à NYC Logpickr est une société dans les solutions d'analyse des process, qui se concentre sur le process mining, les données et l'intelligence artificielle. Fabrice Baranski, CEO de Logpickr, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Logpickr était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2019. Vous avez gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest. La semaine d'accélération à NY a t'elle répondu à vos attentes ? Oui tout à fait. Cette semaine d'accélération très intensive, m'a permis d'appréhender le marché américain, ses opportunités mais aussi ses contraintes. Le programme est tout à fait approprié pour une startup comme Logpickr, qui prévoit un développement à l'international, et les Etats Unis, sont une étape essentielle dans ce contexte. Le fait de pouvoir rencontrer des investisseurs, d'autres startups et des mentors de qualité, font de ce programme un must pour la connaissance du développement aux USA ! Dans votre domaine d'activité de Process Mining, quelles sont les différences que vous notez entre le marché US et le marché français ? Il n'y a pas fondamentalement de grosses différences sur notre domaine d'activité, qui est par nature transverse. L'approche pragmatique de notre solution parle très bien aux acteurs du marché américain. Par contre, la différence principale réside dans le fait de bien spécialiser son approche du marché, là où le marché français le demande un peu moins. Et là on voit la grande professionnalisation dans l'accès au marché des américains. De plus, je dirais que le marché US, va être beaucoup plus rapide dans la décision d'achat dès lors que le ROI est démontré. En ceci, Logpickr avec un gain moyen de 30% de productivité apporte un vrai plus dans ce circuit de prise de décision. Suite à la semaine d'accélération de Breizh Amerika, quelles sont les prochaines étapes de LogPickr pour conquérir le marché américain ? Les prochaines étapes pour Logpickr sont de développer des partenariats locaux et également de tester le marché par un ou deux client pilotes. Le but étant d'adapter notre solution et nos supports de vente pour ce vaste marché avant une présence sur place.  Klaxoon, one of the alumni of our annual Breizh Amerika Startup Contest, has been included in this very prestigious list of top technology companies of France. In the hopes of becoming a hot bed of future unicorns (startups worth $1 billion or more) the French government has started an index called NEXT 40. Made up of 40 companies in the French technology sector that have already established themselves in their markets, they will benefit from closer support with government authorities to help in their world wide growth efforts. Klaxoon, named to the NEXT 40A winner of the 2016 Breizh Amerika Startup Contest, Klaxoon has blossomed into one of the world leaders in solutions for workplace productivity, helping teams to synchronize and gain greater daily efficiency whenever they collaborate together. Klaxoon's software and hardware is changing how the teams of their more than 5,000 corporate customers are working together, including all of the CAC 40, 15% of Fortune 500 companies, universities, small businesses, and startups. With its head office in Rennes, offices in Boston, New York, and Lyon, and the Klaxoon Store in Paris, the company has doubled in size in just a year and now has 230 employees, with plans to hire 150 new employees over the next 18 months, including 50 in the USA. Learn more about the NEXT 40 visit : economy.gouv.fr  French Tech Day Brest 2019  Nous avons récemment organisé la cérémonie d'annonce des vainqueurs du Breizh Amerika Startup Contest 2019 lors du French Tech Day à Brest. Quatre heureux gagnants iront au cœur de Silicon Alley à New York pour prendre part à un accélérateur d'une semaine. Pour mieux comprendre les besoins de l’écosystème d’innovation breton, nous avons mené une enquête auprès des participants à nos événements. Cette enquête est éclairante et permettra d’être plus efficaces dans nos actions en coordination avec les acteurs locaux. Nous avons mené cette étude à l'aide d'une suite d'applications collaboratives, créées par la scale-up rennaise, Klaxoon. Nous discutons souvent des relations commerciales transatlantiques, et des futures tendances avec nos membres mais cette enquête a permis de préciser le commerce réel qui se déroule actuellement entre la Bretagne et les États-Unis. Au cours de cette récente enquête, nous avons découvert que plus de 60% des participants à nos événements espèrent faire plus d’affaires avec les États-Unis dans un avenir proche. Mais, étonnamment, le nombre de transactions réelles avec les États-Unis est bien inférieur. Seulement 13% admettent faire des affaires aux USA actuellement.  Après avoir envoyé 11 startups à New York au cours des trois dernières années, nous avons essayé d'aider à améliorer ces chiffres médiocres (13%). Mais cette enquête offrait une occasion unique de se concentrer sur les défis que les entreprises tentaient de surmonter. Lorsqu'on leur a demandé quels étaient leurs plus gros obstacles à la conduite des affaires aux États-Unis, les entreprises bretonnes ont déclaré: 35% - Je ne sais pas par où commencer 35% - Besoin de plus d'argent 23% - Manque de réseau aux Etats-Unis 23% - Faire correspondre produit et marche 15% - Pas le temps Nos événements sont devenus incontournables pour investisseurs, PDGs, entrepreneurs, personnes intéressées par la tech, mais également pour ceux qui cherchent à entrer en contact avec les innovateurs locaux.
Voici un aperçu des types de personnes qui assistent à nos événements business: 48% - Startup 14% - Grandes Entreprises 14% - PME 10% - VC / Business Angel 10% - Freelance 5% - ETI Pour vous tenir au courant de nos futurs événements, veuillez vous inscrire à notre newsletter.  2019 winners in Brest 4 startups Bretonnes s'envoleront pour NYC!Pour la quatrième année consécutive, le Breizh Amerika Startup Contest a pour but d’emmener quatre startups ou jeunes entreprises bretonnes aux Etats-Unis, au mois d’octobre, pour suivre une formation intensive d’une semaine dans un accélérateur new-yorkais réputé pour comprendre le marché américain, créer des liens professionnels, rencontrer de potentiels investisseurs et créer des emplois en Bretagne par la suite. Ce concours unique, créé et porté par Breizh Amerika est devenu un incontournable de la scène tech & innovation bretonne. Avec des "success stories" comme Klaxoon, NDMAC, Apizee, Wi6labs, Claripharm, Woleet et autres, le Breizh Amerika Startup Contest est le meilleur tremplin pour une jeune entreprise bretonne pour comprendre et aborder le marché américain. Plus de 30 startups bretonnes ont soumis un dossier de candidature cette année, lesquels ont été évalués par un jury de chefs d’entreprises des deux côtés de l'Atlantique. Voici les résultats! LES 4 STARTUPS VAINQUEURES DU CONCOURS BREIZH AMERIKA 2019 : 1er : Logpickr – Logpickr est une société dans les solutions d'analyse des process, qui se concentre sur le process mining, les données et l'intelligence artificielle. 2nd : Senx - Développe une solution logicielle open source, Warp 10 qui permet de faire face à des sources de données de capteurs très nombreuses et dont les volumes peuvent entres faibles au debut et peuvent croître ces de gros volumes. 3ieme : InVirtus Technologies - Une solution complète de géolocalisation en intérieur et extérieur. Très facile à déployer, celle-ci trace les équipements sensibles notamment sur les gros sites de production. 4ieme : CaptainVet - Trouvez un vétérinaire près de chez vous et prenez rendez-vous instantanément en ligne en quelques clics. A propos du concours « Breizh Amerika Startup Contest » : Le concours Breizh Amerika a été créé en 2016 en partenariat avec le Crédit Mutuel de Bretagne, Brest Métropole, VentureOut, Klaxoon, Bretagne Transamerica, et avec le soutien du Consulat des Etats-Unis du Grand Ouest, de la French Tech Brest+, French Tech Rennes St Malo, la CCI du Morbihan, Kengo, BPI France, Ker Agency, Stade Rennais, Brasserie Lancelot et Orange Bretagne. A la clé pour les lauréats : un programme intensif de formation au développement d’affaires à l’américaine, une facilitation à la recherche de financements (VCs et business angels) et des rencontres one-to-one avec des patrons de compagnies leaders de la tech. Depuis sa création, le Breizh Amerika Startup Contest a enregistré la participation de plus de 130 startups et jeunes entreprises du territoire dont 11 (+4 en 2019) sont parties à New York dans un accélérateur de renom. Au total ce sont +5 millions de dollars qui ont été levés par ces entreprises bretonnes à l’issue de ce programme.  La Carène, Brest Quelles startups bretonnes seront les prochaines à conquérir New York City?Le Breizh Amerika Startup Contest revient à Brest pour sa soirée de remise des prix du concours 2019, à la Carène. Le 19 juin pendant French Tech Day à Brest, 4 jeunes entreprises bretonnes gagneront leur ticket pour une semaine intensive aux USA! Ce concours unique, initié par Breizh Amerika est devenu un incontournable de la scène tech & innovation bretonne. Avec des "success stories" comme Klaxoon, NDMAC, Apizee, Wi6labs, Claripharm, Woleet et autres, le Breizh Amerika Startup Contest est le meilleur tremplin pour une jeune entreprise bretonne à comprendre et aborder le marché américain. Soirée à partir de 18h45 (ouverte au public) avec une table ronde sur l'innovation et le succès des startups bretonnes à l'international, suivie de l'announce des startups qui partiront une semaine pour NYC et Denver. See you in Brest next week! QUAND : 19 juin, 18H45 OU : La Carène - 30 Rue Jean Marie le Bris - 29200 BREST Vous êtes une startup et avez envie de comprendre, tester, vous développer outre Atlantique?5/23/2019  Vous êtes une startup et avez envie de comprendre, tester, vous développer outre Atlantique? 2 opportunités à saisir avant le 7 juin! Une opportunité de soft landing à Denver pour 3 startups brestoises, dans le cadre du jumelage villes jumelles entre Brest & Denver. Bureau mis à disposition pendant 10 jours, avec mise en relation locale. Puis possibilité de prolonger le séjour pour la Denver Startup Week. Période sur place: septembre 2019. Profil des startups: être basées sur le périmètre de Brest Métropole, moins de 10 ans d’existence. Détail du programme & formulaire ici   4ème édition du Breizh Amerika Startup Contest, qui permet chaque année à 4 startups bretonnes de s’envoler à New York pour quelques jours d’accélération (Programme intensif avec des workshops dédiés) . NDMAC, Apizee, Pledg, Hôtel Skipper ou encore Klaxoon en ont bénéficié lors des éditions précédentes! Période sur place: octobre 2019. Profil des startups: être basées en Bretagne historique, moins de 5 ans d’existence, et la volonté de se développer aux USA. Détail du programme & formulaire ici Possibilité bien entendu de postuler sur les 2 appels à candidatures, l’un n’exclut pas l’autre! Les lauréats seront annoncés à Brest (La Carène) le mercredi 19 juin, en clôture de la journée «French Tech Day» |
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Breizh Amerikais an organization established to create, facilitate, promote, and sponsor wide-ranging innovative and collaborative cultural and economic projects that strengthen and foster relations and cooperation between the United States of America and the region of Brittany, France. 
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