Michel L'Hostis, PDG d'Apizee, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Apizee était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2017. Créée en 2013 la startup Lannionnaise est une plateforme SaaS WebRTC qui permet de passer un appel vidéo ou audio en un simple clic, pour les interactions clients, l'assistance-visuelle et la collaboration d'entreprise en temps-réel, sans passer par un logiciel. Vous avez gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest. La semaine d accélération à NY a t'elle répondu à vos attentes? La semaine d'accélération à New York m'a permis de découvrir les différentes étapes, contraintes et opportunités pour adresser le marché Américain. Le programme mis en œuvre par Breizh Amerika est particulièrement adapté aux startups du numérique comme les nôtres. Nous avons pu rencontrer des investisseurs mais aussi d'autres startups qui sont en phase d'expression aux USA. Dans votre domaine d'activité de plateforme de SaaS, quelles sont les différences que vous notez entre le marché US et le marché français? Apizee est une solution de communication unifiée et de communication vidéo temps réel s'appliquant à de la collaboration Web mais aussi pour de l'assistance visuelle à distance. Dans notre domaine d'activité les principaux acteurs sont américains. Des lors qu'il y a un ROI, les américains sont plus rapides dans la décision de mise en œuvre. Les européens et en particulier les Français sont plus conservateurs. Ceci est particulièrement vrai pour l'assistance visuelle qui apporte une économie importante mais qui demande un changement d'habitude de travail. Suite à la semaine d'accélération de Breizh Amerika, quelles sont les prochaines étapes d'Apizee pour conquérir le marché americain? Les prochaines étapes pour Apizee sont de tester le marché en identifiant un ou deux clients pilotes par l'intermédiaire de partenaires locaux. Ces pilotes nous permettront d'adapter notre produit et les kits de vente pour ce marché avant de déployer commercialement par une présence sur place.
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 Gilles Cadignan, CEO, Co-Founder Woleet Gilles Cadignan, PDG de Woleet, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Woleet était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2017. Créée en février 2016, à Cesson-Sévigné près de Rennes, Woleet est une startup spécialisée dans la sécurisation de données basées sur la technologie blockchain. Elle propose une plateforme multi-clients en mode SaaS, facilement accessible, permettant de profiter de cette technologie pour des cas d’utilisation métier bien réels. En quoi la semaine d'accélération a t'elle été bénéfique pour Woleet? Cette semaine d’accélération nous a permis de découvrir les spécificités du marché américain qui est une cible prioritaire pour nous. Nous avons également pu enrichir notre réseau de contacts précieux en rencontrant des acteurs locaux importants à la fois chez les entrepreneurs et les investisseurs. Cette semaine a rapidement porté ses fruits car nous collaborons déjà avec plusieurs personnes rencontrées à cette occasion. Enfin, nous avons pu lier des liens forts avec les autres startups bretonnes qui faisaient partie du voyage. Y a t'il des différences entre la maturité du marché Blockchain aux USA et en France? Malgré le fait que la France soit bien avancée avec plusieurs entreprises ayant déjà sauté le pas, le marché américain reste le premier marché pour la blockchain. L'appétence pour les nouvelles technologie du marché américain est sans commune mesure et à lui seul il représente environ la moitié du marché mondial actuel. Une implantation aux USA est-elle prévue à court terme ou pouvez-vous développer Woleet avec succès sur le marché américain en restant basé à Rennes? Nous envisageons de nous implanter commercialement sur le sol américain tout en gardant le coeur de notre activité R&D en Bretagne. Nous avons pu voir qu’il était possible d’addresser le marché américain sans être obligé de s’expatrier. Nous pensons qu’il est possible de rester compétitif en restant en France car la qualité de l’ingénieur breton est jalousée mondialement ! |
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