La startup de St Malo qui va rapprocher les générations aux USA

Thomas & Armel from Famileo in NYC

Famileo c’est la gazette qui réveille l’esprit de famille !
Le principe ? Chaque membre de famille envoie ses messages et photos sur l’application et Famileo les transforme en une gazette papier personnalisée.

Thomas Letourneur, International Business Development Manager de Famileo, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. ​Famileo était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2019.

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Racontez-nous votre semaine d'accélération et en quoi elle a été utile?
 
Le coup d’envoi de notre semaine d’accélération a été donné dimanche à 17h dans un restaurant de Manhattan.
Nous avons pu faire connaissance avec les responsables du programme d'accélération – et les autres lauréats bretons du programme. Un rapide briefing nous a permis de nous rendre compte de l’intensité de la semaine qui nous attendait. Nous allions rencontrer une 20aine de professionnels en l’espace de 3 jours et demi seulement. A l’issue de ce marathon, nous allions avoir la possibilité de « pitcher » devant de potentiels investisseurs.
 
Cette semaine nous a permis d’aborder la majeure partie des questions qui se posent lors d’un projet de développement export

• Comment créer son entreprise à l’étranger
• Quelles sont les modalités pour travailler aux US / quel est le coût de la vie ?
• Comment obtenir des financements / lever des fond aux US ?
• Comment aborder le marketing et la communication auprès des consommateurs américains ?
• Quelle stratégie de ventes adopter pour développer le BtoB ?
• Que faut-il avoir en tête concernant le juridique, les ressources humaines, la finance & la fiscalité, la propriété intellectuelle, etc.

 
Les challenges sur le marché américain pour Famileo sont-ils plutôt financiers ou de concurrence ?
 
Un développement sur le marché américain représenterait pour Famileo un important investissement d’argent et de temps.
Si le premier challenge est avant tout d’ordre financier – développer suffisamment les ventes pour couvrir les charges d’exploitation – nous ne sommes pas à l’abri de la concurrence, qu’elle soit indirecte (tablettes, TV connectées) ou qu’elle devienne directement via le développement d’acteurs locaux.
 
Quelles sont vos prochaines démarches pour tacler le marché US et comment la semaine d'accélération de Breizh Amerika vous a t'elle aidé dans votre réflexion?
 
Grâce à la semaine d’accélération, nous avons notamment pu mieux appréhender les enjeux d’un développement commercial BtoB ou BtoC sur le marché américain, ce qui nous permet d’affiner nos hypothèses de progression et de coûts.
Globalement, nous retenons que les choses peuvent aller très vite avec les bonnes ressources et la bonne méthodologie.
 
La prochaine étape pour nous consisterait à organiser un séjour de plusieurs semaines pour rencontrer de potentiels futurs clients, partenaires, prestaires et fournisseurs.
Grâce au programme d'accélération, nous avons désormais accès à un large réseau et nous pouvons plus facilement rentrer en contact avec ces parties prenantes.
A l’issue, nous devrions être en mesure de prendre la décision d’attaquer le marché américain et de mettre en œuvre un plan adéquat.