 Mark O'Connell, OCO Global Entretien de Mark O'Connell, président exécutif d'OCO GlobalL'Interceltic Business Forum réunira de nombreux dirigeants et acteurs importants de plusieurs nations celtes pour partager leurs connaissances et créer de futures collaborations. Mark O'Connell, le président exécutif d'OCO Global, sera présent à Lorient et s'exprimera lors de la conférence sur les "Meilleures pratiques en matière d'attraction du commerce et des investissements pour revitaliser les régions". Nous avons pu discuter avec Mark quelques jours avant la conférence pour mieux comprendre pourquoi il participait cette année. Bonjour Mark O'Connell, pouvez-vous nous parler d'OCO Global ? [ Mark O'Connell ] OCO Global est une société de conseil que j'ai créée à Belfast en Irlande en 2001. Nous sommes spécialisés sur les problématiques liées à l’investissement et au commerce international. Dans ce cadre, nous aidons aussi bien les territoires – états, régions, villes – dans leur politique de développement économique, d’attractivité et de soutien à l’export, que les entreprises dans leur stratégie d’internationalisation et de choix de localisation. Nos clients viennent donc du secteur privé et du secteur public, avec par exemples des agences gouvernementales comme Business France, Enterprise Ireland ou UK Department for Business and Trade. Nous avons près de 200 salariés et une présence dans 10 pays, avec notamment un bureau à Paris. Pourquoi participez-vous à l'Interceltic Business Forum ? Nous sommes nés en Irlande du Nord, nous avons aujourd’hui des bureaux à Dublin et dans le Donegal ; nous avons des collègues des autres nations celtes dont des bretons, c’est donc une première bonne raison. Nous avons d’ailleurs aidé la Région Bretagne à définir une stratégie d’attraction d’investissements étrangers il y a quelques années. Nous avons aussi de nombreux clients parmi les régions européennes qui ont l’ambition d’accroitre leur base d’entreprises exportatrices et d’attirer des entreprises extérieures porteuses de valeur ajoutée pour leur territoire avec l’idée émergente de créer des « couloirs » d’affaires (« trade corridors ») avec d’autres régions qui ont la même vision. Et nous avons ainsi assisté les régions de l’ouest de l’Irlande où l’on parle le gaélique (Udaras), l’Irlande du Nord, le Pays de Galles… à développer une telle stratégie. Je crois qu’il y a la possibilité d’améliorer les réseaux et flux d’affaires entre l’Irlande et la Bretagne, ainsi qu’avec l’Ecosse et le Pays de Galles, qui partagent cette même identité celte, et qui ont une base d’entreprises qui peuvent avoir les mêmes objectifs dans les secteurs de l’agroalimentaire, des industries créatives, de l’énergie ou encore du tourisme. Comment OCO Global peut aider les entreprises à se développer? Grace à notre présence directe dans les zones économiques clés du monde, nous pouvons aider nos clients dans toutes les étapes de leur réflexion et action à l’international, de la sélection des marchés à cibler à l’implantation, en passant par la connaissance de la pratique des affaires, la veille concurrentielle, la mise en relation avec les bonnes cibles, et l’assistance sur le terrain avec nos équipes qui sont sur place dans le marché. Nous aidons ainsi nos clients à minimiser leurs risques et à maximiser leurs probabilités de succès à l’international.  Quand et qu'est-ce que l'Interceltic Business Forum ?L'Interceltic Business Forum est de retour pour sa troisième édition, l'événement majeur du monde économique celte ! Vendredi 4 août 2023 de 9h30 à 17h00 Chambre de Commerce et d'Industrie 21 Quai des Indes à Lorient Le INTERCELTIC BUSINESS FORUM 2023 aura lieu le 4 août à Lorient à la Chambre de Commerce et d’Industrie. Cet événement réunira des intervenants de différentes pays celtes pour partager leurs expériences et leurs réussites en matière de développement économique, de renforcement des liens entre les pays celtiques, d'internationalisation des entreprises, de mobilisation de la diaspora celtique pour soutenir l'innovation et l'entrepreneuriat, de transition vers une économie verte, de revitalisation des communautés rurales dans les régions celtes, ainsi que de la filière vélique. [Plus d'infos]
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Anne-Sophie Le Bloas, CEO de Ravacan Anne-Sophie & Golden Gate Bridge, San Francisco BREIZH AMERIKA PROFILES | Anne-Sophie Le Bloas Nous racontons les histoires de membres qui tissent des liens entre les USA et la Bretagne. Anne-Sophie Le Bloas vit à San Francisco. Elle nous raconte son histoire d'expatrié, la création de Ravacan et ses futurs projets. Parlez-nous de votre lien avec la Bretagne ? J'ai grandi à la campagne à Plabennec, dans le Finistère. Mes aïeux sont paysans du pays des Abers. Durant mes jeunes années, j'ai appris le Breton et la bombarde, mais j'aime la Bretagne surtout pour sa campagne et ses gens. J'y retourne tous les ans. J'essaie aussi de faire découvrir la culture bretonne à mes amis par la musique et les plats traditionnels. Racontez-nous comment vous vous êtes retrouvé en Californie ? J'ai déménagé à San Francisco pour saisir une opportunité professionnelle, il y a 6 ans déjà. Qu'est-ce que Ravacan et pourquoi l'avoir fondé dans la Silicon Valley au lieu de la France ? Ravacan est une plate-fome de collaboration et d'analyse de coûts pour les acheteurs industriels et leurs fournisseurs. J'ai fait ma carrière dans ce domaine, travaillant pour de grands groupes automobiles et aéronautiques. Mon travail consistait à chercher des fournisseurs de composants et à négocier les prix, ce qui demande beaucoup de calculs et de tâches chronophages. J'ai créé Ravacan pour aider les acheteurs à travailler plus efficacement avec leurs fournisseurs. Plus besoin d'envoyer des emails individuels. Toutes les informations sont visible par les différentes parties en tant réel sur la plateforme. La Silicon Valley était jusqu'à présent le lieu idéal pour trouver des financement et monter une équipe ambitieuse. J'y ai pu lever 1,6 million de dollars auprès d'investisseurs réputés. Cela dit, avec la pandémie, beaucoup de gens ont déménagé et il n'est plus aussi primordial d'être à San Francisco. Je déménage d'ailleurs bientôt à New York, notamment pour me rapprocher de la France et nous recrutons en France. N'hésitez pas à me contacter! Quelles sont les tendances de la "supply chain" (chaîne d'approvisionnement) auxquelles nous devrions nous attendre en 2022 ? Les pénuries et les augmentations de prix vont continuer en 2022. Les directions achats essaient de sécuriser leurs approvisionnements en re-localisant la production plus près de leurs marchés. Cela est une bonne nouvelle pour les entreprises des pays développés. Les acheteurs comptent aussi limiter l'augmentation des prix en consolidant leurs achats sur un nombre réduits de fournisseurs stratégiques. Pour Ravacan, nous voyons ces tendances comme une chance, car les entreprises vont devoir digitaliser leur achats pour mener à bien et rapidement ces projets. Quels sont les produits bretons que vous pouvez trouver à San Francisco qui vous donnent l'impression d'être en Bretagne ? Les produits bretons sont une denrée rare à San Francisco, donc j'attends généralement de retourner chez moi pour faire le plein de pâté Hénaff, d'andouille de Guéméné, de crêpes Whaoo et de fruits de mer. Etonnamment, on trouve du kouign-amann dans les boulangeries ici, mais ils ne sont pas aussi bons que chez nous!   La French Tech sera une fois encore largement représentée au CES. Au total, 140 entreprises françaises exposeront à Las Vegas du 5 au 7 janvier 2022 à l'occasion du salon mondial dédié à l'innovation technologique dans l'univers de l'électronique grand public. De Samsung à LG en passant par Sony et Qualcomm, des piliers traditionnels du salon répondent à l'appel. Au total d'après les organisateurs, 2.200 exposants seront bel et bien présents, dont de nombreuses start-up. Parmi elles, plusieurs startups bretonne viendront présenter leurs nouveautés. Entreprises / Exposants / EUREKA PARK ○ BYSTAMP (56) – Sélection Business France ○ SAMEA INNOVATION (22) –Sélection Business France ○JABI (35) – Espace Bretagne / vainqueur du concours « Dans la Boite » sur Tebeo/TebeSud ○ AERONEST / NEWPADMAKER (35) - Espace Bretagne ○ HEOLE (56) - LEYTON - Eureka Park ○ LILI LIGHT FOR LIFE - (35) - MISSION CES - Eureka Park Entreprises / Exposants /LAS VEGAS CONVENTION CENTER ○ YOGOKO (35) ○ SECURE IC (35) ○ KLAXOON (35) ○ GOLAEM (35)  Zero-emission, sea-skimming flying ferries by Regent & Brittany FerriesBrittany Ferries and American startup Regent are collaborating on the development of a new 100% electric mode of transport called Seaglider, halfway between hydrofoil and plane. A Boston-based startup Regent is working on a "electric seaglider" that can take off on a hydrofoil from a harbor using the water as a runway, and soar at a top speed of 180 miles per hour over the waves. Caffeinated Capital, an early backer of supersonic jet startup Boom, as well as Mark Cuban, Peter Thiel's Founders Fund, Y Combinator, and others, has invested $9 million in the company. Brittany Ferries has signed a partnership agreement with Regent to develop 100% electric Seagliders (capacity of 50 to 150 passengers) and establish travel routes between the United Kingdom and France by 2028. Seagliders would combine the maneuverability of ferries with the air efficiency of hovercraft and the speed of planes. Equipped with wings and propellers they could cross between Brittany and the south of England at record times. Brittany Ferries ecological transitionBased in Roscoff, Brittany Ferries operate 12 ships between France, UK, Spain and Ireland via 14 shipping routes, employing 2,474. Seagliders will offers a new efficient means of transportation that can transport travelers and goods over vast distances at high speeds. They will be equipped with electric batteries for power instead of fossil fuels. Flight safety is ensured by redundant propulsion and flight control systems, as well as next-generation sensors that detect and avoid traffic at sea automatically. Energy transition is a top concern for forward-thinking businesses like Brittany Ferries, and it's critical to the company's post-Covid recovery. The company has already invested in the delivery of two new LNG (liquefied natural gas) ships, the Salamanca and Santoa, which will be delivered in 2022 and 2023. Seagliders, like electric cars, become greener as more renewable energy is used to power them. And thanks to the inherent efficiency of travelling above water, speed need not be sacrificed to help lower emissions, slow-steaming being one of the solutions proposed for traditional sea-going vehicles to limit environmental footprint.  What’s cooler than cool? Ever owned a Breton shirt? The classic striped shirt from Brittany, France is once again being called the must-have item of the spring season. Long a fashion classic, the breton shirt (marinière) is a cotton long-armed shirt with horizontal blue and white stripes. The international press are all recommending including stripes into our wardrobes as the sunny days arrive. Here are a few examples of what they are saying: The Sunday Times 📰 Stripes are the spring style rule Yahoo! Style 📰 Fashion Experts Are Suddenly Back Into Breton Tops—These 22 Outfits Prove It The Guardian 📰 Ahoy there! How to wear the new nautical trend So the fashion world is loving stripes this year, but what is the real history behind the Breton shirt? The history of the breton shirtThe tale of the Breton begins in 1858, when the French navy adopted a white cotton pullover with horizontal indigo blue stripes as its official uniform. Because of the contrast of the indigo stripes against the white main body of the uniform, as seamen fell overboard, it was easier to spot them. The shirt also had three-quarter length sleeves and a boat neckline — a low cut hem around the neck — so it could be quickly removed and waved around, making the missing sailor easy to find. The Breton originally had twenty-one stripes, a reference to Napoleon's twenty-one naval victories over the English. It was made by independent tailors in Brittany, a cottage industry of sorts. “The body shall have 21 white stripes, each twice as wide as the 20 or 21 navy blue stripes,” according to the Act. A striped cotton shirt is now known as a Breton shirt, regardless of the thickness and number of stripes, as well as the color of the stripes. Where to find a real breton shirtLooking to be in-style, then don't just pick up any old stripe shirt. Find a real one that is Made in Brittany. Known for their style and quality these Breizh Amerika selections are some of the best true originals. Le Minor - Since 1922, Le Minor has been manufacturing clothing in Brittany inspired by the marine life for men, women and children. & Armor Lux - Created in 1938 in Quimper, Armor Lux has become an iconic French fashion brand, famous for the originality of its clothes inspired by the sea, and the commitment to produce the highest quality knits from its factories in the celtic region of Britany, France. Ready to never go out of style? Wear a breton shirt today. 😎  727 Sailbags Reconnue dans le monde entier comme l'un des hauts lieux de la voile, la Bretagne abrite également une multitude d'entreprises de tech et de textiles qui placent les océans et l'éco-responsabilité au cœur de leurs modèles économiques. Nous nous sommes entretenus avec Nicolas Veto, président de 727 Sailbags pour en savoir plus sur la façon dont ils naviguaient dans les mers orageuses de la pandémie mondiale et sur leur récente expansion en Amérique du Nord. Parlez-nous de 727 Sailbags et de son lien avec la voile? Chez 727 Sailbags, nous collectons les voiles qui ont parcouru les océans et nous les recyclons en sacs et vêtements à la mode ou en accessoires de décoration uniques. Une étiquette cousue sur le produit raconte l'histoire de la voile, ses voyages, les courses auxquelles elle a participé, le type de bateau dont elle est issue. Chaque produit est une connexion à un voyage, une aventure. Comment votre entreprise a-t-elle dû s'adapter pendant la pandémie mondiale? Nous avons été durement touchés car nos magasins et concessionnaires ont dû fermer pendant des mois, et presque tous les grands événements nautiques avec lesquels nous sommes partenaires ont été annulés, à l'exception de la Solitaire du Figaro et du Vendée Globe. Cependant, nous avons décidé de prendre des risques, et alors que d'autres sociétés suspendaient leur expansion, nous avons décidé d'ouvrir 3 magasins en pleine crise: à Deauville, à Cannes et aux USA à Annapolis, Maryland. N'est-ce pas ce que nous apprennent les meilleurs skippers de course au large? Vous n'avez pas toujours un moyen de contourner la tempête, vous devez parfois y faire face et vous jeter dedans. C'est ce que nous avons fait. Pourquoi avez-vous décidé d'ouvrir un nouveau magasin aux États-Unis en plein milieu d'un lock-out? En recyclant les voiles, nous nous engageons à réduire les déchets et à préserver notre planète. Cet objectif peut être partagé par des personnes du monde entier. Notre lien avec la voile nous a fait nous tourner vers le pays qui a vu naître l'America's Cup et qui abrite 4 millions de marins pratiquants, avec un magnifique littoral s'étendant sur plus de 12 000 milles. Quelle magnifique cour! Nous avions jeté notre dévolu sur Annapolis, MD, sur la baie de Chesapeake, un cadre emblématique de la communauté américaine de voile et nous avons trouvé un bel emplacement phare au bord de l'eau. Nous avions l'endroit que nous voulions! Nous ne pouvions pas laisser le confinement nous priver de cette excellente base de croissance aux États-Unis. A quoi devrions-nous nous attendre pour 727 Sailbags dans les mois à venir? Après le succès de nos sacs réalisés avec les voiles d'Eric Tabarly, nous lançons une marque Homme ERIC TABARLY en hommage au légendaire marin breton. Avec l'aide de sa femme et de sa fille, Jacqueline et Marie, nous avons conçu une collection de prêt-à-porter inspirée de la vie et de la passion de ce navigateur de légende qui est un exemple pour toutes les générations de marins. Les pulls, confectionnés en 100% laine mérinos, sont fabriqués dans le Morbihan et nos sacs et accessoires sont fabriqués à la main dans notre atelier de Lorient, dans la Sailing Vallée française. 727 Sailbags vient de lever 1 million d'euros pouvez-vous nous en dire plus? Bien que n'étant qu'une PME d'une trentaine de personnes avec un Chiffre d'Affaires de 2,7 M€, nous avons la compléxité d'un groupe. Nos acitivités incluent du design et développement produits, de la production, de la distribution sur des canaux très variés: Web, Magasins, revendeurs partenaires, présence sur des salons, personnalisation de produits pour les entreprises, etc. Cette complexité nécessite des ressources. D'autant plus que nous souhaitons faire partager notre passion et notre engagement pour une consommation raisonnée avec des produits upcyclés au-delà des frontières françaises, partout où il y a des passionés de voile et des gens qui aiment la mer. Nous avons eu l'immense chance de trouver des actionnaires qui sont bien plus que des investisseurs: ce sont des passionnés, qui partagent nos projets et ont eu le courage de se lancer avec nous en pleine période de turbulence sanitaire.  727 Sailbags Known worldwide as one of the meccas of competitive sailing and yachting, Brittany, France is also home to a host of up-and-coming technology and fashion companies that put oceans and eco-responsibility at the core of their business models. We sat down with Nicolas Veto, President of 727 Sailbags to learn more about how they were navigating the stormy seas of the global pandemic and about their recent North America expansion. Tell us about 727 Sailbags and its connection to sailing ? At 727 sailbags, we collect sails that have travelled the oceans and we upcycle them into fashionable bags and clothing or unique home decor accessories. A label stitched on the product tells the story of the sail, its travels, the races it participated in, the kind of boat it came from. Every product is a connection to a journey, an adventure. How has your company had to adjust during the global pandemic ? We were hit hard since our stores and dealers had to shut down for months, and almost all major sailing events we partner with were cancelled, except for the Solitaire du Figaro and the Vendée Globe. However, we decided to take risks, and while other companies were freezing their expansion, we decided to open 3 stores in the midst of the crisis: in Deauville, in Cannes and in the USA in Annapolis, Maryland. Isn't that what the best Ocean Racing skippers teach us ? You don't always have a way around the storm, you sometimes have to face it and jump in. That's what we did. Why did you decide to open a new store in the USA right in the middle of a lockdown ? By upcycling sails we are committed to reducing waste and preserving our planet. This purpose can be shared by people all around the world. Our connection to sailing made us turn to the country that witnessed the birth of the America's Cup, and is home to 4 million practicing sailors, with a beautiful coastline extending over 12 000 miles. What an amazing backyard ! We had set our sights on Annapolis, MD, on the Chesapeake Bay, an iconic setting for the American Sailing Community and we found a beautiful Flagship location by the waterfront. We had the place we wanted ! We couldn't let the lockdown rob us of this great base for growth in the USA. What should we be on the lookout for from 727 Sailbags in the coming months: After the success of our bags made with the sails of Eric Tabarly, we are launching a Men's brand ERIC TABARLY as a tribute to the legendary Breton sailor. With the help of his wife and daughter, Jacqueline and Marie, we designed a collection of ready-to-wear inspired by the life and passion of this unstoppable seaman who is an example to all generations of sailors. The sweaters, made in 100% merinos wool, are made in Morbihan and our bags and accessories are handmade in our workshop in Lorient, in the French Sailing Valley.  "Work From Anywhere" avec Klaxoon  Matthieu Beucher, CEO Klaxoon Télétravail, Work From Home, Méthodes Agiles, Management Visuel : une scale-up rennaise est dans tout les bons coups du moment. Lancée en 2015, Klaxoon a développé une suite complète d’outils collaboratifs pour tous les moments où une équipe a besoin de collaborer, en physique ou en digital. Klaxoon est aujourd’hui utilisé par des millions d’équipes dans plus de 120 pays, dans plus de 4 000 organisations : PME, ETI, TPE, universités, ONG et administrations publiques, mais aussi 100% des entreprises du CAC40 et 15% du Fortune 500. Confortée dans sa mission de réinvention du collaboratif, Klaxoon a connu ces derniers mois une accélération inédite de son développement du fait de la nécessité de repenser le travail en équipe à l’heure du travail flexible. Klaxoon, lauréat du concours Breizh Amerika Startup Contest en 2016, poursuit son objectif de révolutionner le travail d’équipe en lançant “Board”. Matthieu Beucher, PDG de Klaxoon, répond à nos 3 questions sur ce lancement: Pouvez-vous nous dire ce qu'est Board? Et comment cela va-t-il changer notre façon de travailler? "Board est un outil simple qui permet en un seul endroit de collaborer de manière visuelle avec une bibliothèque de modèles prêts à l'emploi, utilisables en un clic et qui intègre Live, un outil de visioconférence. C'est un concentré de toute l'expérience de Klaxoon qui propose un nouveau standard visuel pour travailler en équipe efficacement, au bureau, à domicile ou en déplacement. Début mars, du jour au lendemain, des millions d’équipes ont dû se mettre en ordre de bataille pour transformer leur manière de travailler. Nous avions lancé un programme d'accès gratuit à Klaxoon pour aider les organisations à faire face à ces nouveaux enjeux. Ainsi nous avons accompagné des milliers d'équipes et nous en avons tiré 3 observations clés :
Les réflexions actuelles autour du télétravail montrent que les modes d’organisations tels que nous les connaissions jusqu’ici vont évoluer. Un modèle hybride est en train d’émerger avec des équipes qui dans un avenir proche ne seront ni 100% en télétravail, ni 100% au bureau. Board a été créé pour accompagner cette transformation et permettre aux équipes de continuer à animer leur collectif tout en gardant un haut niveau de performance grâce à une synchronisation efficace. C’est en cela que nous sommes convaincu que Board est l’outil nouvelle génération pour un travail en équipe plus adaptatif et plus agile." Pourquoi la synchronisation des équipes est-elle un tel défi, en particulier lorsque certains travaillent à distance? "La synchronisation d’une équipe est la clé de la réussite d’une oeuvre collective, à l’instar par exemple du cinéma : un film naît de la synchronisation de l’image et du son. Se synchroniser c’est se donner des repères communs, définir un cap, l’ajuster et le rappeler dès que nécessaire pour que l’équipe reste en phase. Depuis 2005 déjà, le nombre de personnes qui télétravaillent augmentait considérablement. Et avec la Covid-19 on peut dire que la tendance se confirme et s’accélère. La situation actuelle conduisant à transformer nos pratiques managériales et plus largement de revoir l’organisation des équipes. Dans ce contexte, le cadre du lieu de travail s’estompe, les rituels d’équipe et les temps de synchronisation sont mis à l’épreuve. Négliger la synchronisation risque de générer un manque d’organisation et de communication qui provoque une perte de sens dans le travail, des incompréhensions et la perte de vue de l’objectif commun. C’est pourquoi il devient nécessaire aujourd'hui d’instaurer des rituels adaptés pour se synchroniser, que l’équipe soit ensemble au bureau, en déplacement ou à domicile. Pour ce faire il est important de pouvoir travailler avec des supports communs : chacun doit pouvoir se reconnecter facilement à l’équipe et au projet, où qu’il soit et à n’importe quel moment. Avec des équipes qui dès maintenant, mais encore plus à l’avenir, sont distribuées et travaillent sur plusieurs projets à la fois, la synchronisation représente un véritable défi à relever pour continuer à avancer dans la même direction." Comment un outil comme Board peut-il rendre le travail plus inclusif et lutter contre le manque engagement des équipes ? "Board rend le travail plus inclusif car il fédère le collectif même quand tout le monde n’est pas au même endroit, ainsi la cohésion et l'esprit d’équipe sont maintenus dans tous les contextes. La parole est libérée et permet à chacun d’exprimer ses idées, ses points de vues. Que le collectif soit réuni au bureau ou qu’il soit localisé en différents lieux, le fait de pouvoir travailler de manière synchrone ou asynchrone permet de garder les équipes engagées. Par ailleurs l’intégration de fonctionnalités de visioconférence telles que Live permet d’instaurer de nouveaux rituels avec notamment des points de synchronisation plus réguliers et moins longs. Peu importe les situations, l’équipe ne perd pas le fil des échanges ou des informations partagées et peut se voir et se parler à tout moment."  Chaque année, Breizh Amerika sélectionne les startups bretonnes les plus innovantes pour les envoyer une semaine à NYC au coeur de la Silicon Alley. Quatre startups de Bretagne se sont rendues à New York il y a quelques mois dans le cadre du Breizh Amerika Startup Contest. Objectif ? Suivre une formation intensive dans un accélérateur américain avec en ligne de mire la possibilité d’y rencontrer de potentiels investisseurs, découvrir des opportunités d'affaires, comprendre la culture business à la américaine, établir des liens commercial, faciliter l'expansion, et conquérir de nouveaux marchés. Une semaine intense mais les 4 startups bretonnes ont impressionné plusieurs membres de la scène tech new yorkaise et ont acquis une mine d'informations pouvant les aider dans leurs futurs plans d'expansion. Découvrez leurs retours et feed-back! 🚀 Logpickr👇 https://lnkd.in/gxwbskE SenX👇 https://lnkd.in/gBz_R7p InVirtus Technologies👇 https://lnkd.in/giDgfSW Famileo👇 https://lnkd.in/gWNGTm2 Pour plus d'informations sur le concours >> Breizh Amerika Startup Contest  Raphaël Pantais, CEO de Invirtus InVirtus Technologies, une solution complète de géolocalisation en intérieur et extérieur. Très facile à déployer, celle-ci trace les équipements sensibles notamment sur les gros sites de production dans l'Industrie, de la Construction, de la Logistique et de la Santé. Raphaël Pantais, CEO de InVirtus, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Invirtus était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2019. Après votre accélération d'une semaine, est-ce que commencer à faire du business aux États-Unis vous semble moins compliqué? Oui, j’ai acquis lors du programme Breizh-Amerika une somme d’infos variées lors des sessions de formation et aussi lors des discussions informelles en marge de l’évènement. Les thèmes vont du juridique, financier jusqu’à comment trouver une maison autour de Manhattan. Plusieurs contacts avec des clients ont suivi, notamment Thales Avionics, que je n’avais pourtant pas rencontré sur place. J’ai été contacté aussi par d’autres boîtes qui avaient vu la communication sur les réseaux sociaux. Pour 2020, je compte développer ces différents contacts. Nous avons notamment commencé à envoyer nos starter kits aux USA. Quel est votre sentiment sur l'adaptation de votre business model aux USA par rapport à la France? Plutôt Software ou Hardware? Mon sentiment est que la valeur ajoutée attendue aux USA se trouve dans le software, plutôt que dans le Hardware, où la problématique de coût paraît la plus importante. Nous avons effectué un pivot suite à la semaine à NYC, en recrutant des ingénieurs Software et en finalisant la R&D sur le Hardware. Cette décision stratégique a été grandement inspirée des retours d’investisseurs lors de la session de pitchs clôturant le programme. Le Hardware est en effet sujet à des copies en Asie et le cycle de vente du Hardware est trop long et trop cher à développer par rapport au Software. Quelles seraient les plus grands obstacles à l'implantation de Invirtus aux USA ? Un manque de fonds. Car l’implantation aux USA semble très chère. Le juridique semble aussi être compliqué et cher à gérer. En effet les USA semblent avoir une politique très protectionniste et j’ai senti que beaucoup de choses devraient être changées si nous nous installons aux USA : Flip-over de la maison mère, changement de l’hébergeur de données actuel vers un hébergeur américain, etc… |
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Breizh Amerikais an organization established to create, facilitate, promote, and sponsor wide-ranging innovative and collaborative cultural and economic projects that strengthen and foster relations and cooperation between the United States of America and the region of Brittany, France. 
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