Ulrich Rousseau - CEO Wi6labs
Wi6Labs, startup basée à Rennes, développe des offres innovantes dans le domaine des smart cities et smart industry, spécialisée dans les solutions de réseau et d'infrastructure pour internet des objets performant et durable. Ulrich Rousseau, PDG de Wi6Labs, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Wi6Labs était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2018. Vous avez gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest. La semaine d'accélération à NY a t'elle répondu à vos attentes? Oui tout à fait, en une semaine, nous avons pu démystifier le marché américain : mesurer le potentiel du marché US et évaluer la hauteur de la marche pour y accéder. Les échanges avec les différents intervenants ont été riches. La diversité des thèmes abordé nous ont permis en une semaine de gagner du temps et notamment réaliser qu’aller aux US demande de la préparation et des moyens. Je garde un souvenir particulier du workshop dédié au storytelling et comment je l’ai utilisé pour améliorer mon pitch. Je regrette néanmoins de ne pas avoir pu échanger avec des prospects mais en une semaine c’est quasiment mission impossible. Dans votre domaine d'activité de Smart Cities, quelles sont les différences que vous notez entre le marché US et le marché français? C’est principalement le niveau de maturité exigé des solutions déployées qui constituent le principal GAP. Les attentes US sont très verticales et pragmatique là où nous travaillons sur l’ouverture et l’interopérabilité des données. Sur le volet financement, il semble plus facile de trouver des fonds pour les startups et early stage par rapport à la France. Suite à la semaine d'accélération de Breizh Amerika, quelles sont les prochaines étapes de Wi6labs pour conquérir le marché américain? Nous retournons au CES en 2019, avec l’ambition de trouver un partenaire dans le domaine de la smart city ou de la smart industry pour un premier projet dès l’année prochaine. Nous regardons également les programmes Impact USA et French Tech Tour USA pour l’année prochaine.
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Joseph Delacou, Hotel Skipper, photocredit @LeTelegramme
Hôtel-Skipper, basée à Brest, est devenu l'outil de référence des hôtels à la recherche d'une plateforme de business intelligence qui simplifie leur gestion quotidienne, les aidant à mieux atteindre leurs objectifs. Joseph Delacou, PDG de Hôtel Skipper, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Hôtel-Skipper était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2018 Racontez nous votre semaine d'accélération et en quoi elle a été utile? La semaine d’accélération fût très riche en enseignements, particulièrement sur les techniques de pitch. Un travail approfondi sur le « WHY » nous a permis à tous de prendre de la hauteur sur nos projets. Nous avons tous été étonné du haut niveau des intervenants et du niveau élevé qui était attendu, ce qui nous a permis de nous dépasser et de nous challenger à l’oral ! Nous avons aussi été particulièrement flatté de la reconnaissance des américains pour le savoir faire technique Français et pour la qualité de nos développements techniques. Les challenges sur le marché américain pour Hotel Skipper sont-ils plutôt financiers ou la concurrence ? Notre challenge est de trouver un modèle de commercialisation réplicable, ce qui est absolument indispensable pour pouvoir attaquer un marché aussi mature que le marché américain. Nos échanges avec les fonds d'investissement nous ont prouvé que les investisseurs américains sont prêts à prendre des risques et à accompagner les sociétés françaises qui souhaitent accéder au marché US, mais dans une logique très US-centric qui nécessite de s’y installer et de focaliser tous ses efforts sur ce pays. C’est une démarche qui s’entend car le marché US est très compétitif, spécifique, et suffisamment étendu pour se justifier à lui-même. Quelles sont vos prochaines démarches pour tacler le marché US et comment la semaine d'accélération de Breizh Amerika vous a t'elle aidé dans votre réflexion? La semaine Breizh Amerika nous a empêché de nous lancer tête baissée dans un marché où nous nous serions probablement cassé les dents tout seuls. Nous avons désormais comme objectif la validation de notre modèle commercial en France, avant de pouvoir étendre notre développement à d’autres continents. Nous mettons actuellement en oeuvre beaucoup de techniques d’acquisition apprises lors de la semaine à New-York. Nous espérons revenir vite à New-York avec des bases solides et des fonds suffisants pour tacler ce marché gigantesque !  Winners of Breizh Amerika Startup Contest 2018 : Wi6labs, Dazzl, Pledg, Hotel Skipper Le Breizh Amerika Startup Contest est revenu à Brest le 13 avril pour sa soirée de remise des prix du concours, à Océanopolis. Ce concours unique, organisé par Breizh Amerika avec le soutien du Crédit Mutuel de Bretagne depuis sa première édition, est devenu un incontournable de la scène tech & innovation bretonne. Le 13 avril, quatre jeunes entreprises bretonnes ont gagné leur ticket pour une semaine intensive aux USA : quatre startups partiront à New York dont deux, du pays de Brest, à NYC et Denver pour la Denver Startup Week! Pour la troisième année consécutive, le Breizh Amerika Startup Contest a pour but d’emmener quatre startups ou jeunes entreprises bretonnes aux Etats-Unis, au mois de juin, pour suivre une formation intensive d’une semaine dans un accélérateur new-yorkais réputé pour comprendre le marché américain, créer des liens professionnels, rencontrer de potentiels investisseurs et créer des emplois en Bretagne par la suite. LES 4 STARTUPS VAINQUEURES DU CONCOURS BREIZH AMERIKA 2018 : 1er : WI6LABS (NYC) – Concepteur et intégrateur de solutions dédiées à l’IoT. Leur expertise s’étend du capteur à l’infrastructure télécom. 2nd : DAZZL (NYC) - Filmez, modérez et diffusez en direct. Avec Dazzl, bénéficiez d’une solution multicam à moindre coût, à l’heure où l’information se conjugue au pluriel. 3ieme : PLEDG (NYC + DENVER) - Pledg est une cagnotte à l'envers : une solution de paiement permettant d'acheter instantanément pour vous et vos amis sans avancer la part des autres. 4ieme : HOTEL-SKIPPER (NYC + DENVER) - Hotel-Skipper est une start-up brestoise développant une application web de contrôle de gestion au service des hôteliers et restaurateurs du monde entier. A propos du concours « Breizh Amerika Startup Contest » : Le concours Breizh Amerika a été créé en 2016 en partenariat avec le Crédit Mutuel de Bretagne, Brest Métropole, VentureOut, Klaxoon, RN165, et avec le soutien du Consulat des Etats-Unis du Grand Ouest, de la French Tech Brest+, French Tech Rennes St Malo, l’agglomération de Lorient, la CCI du Morbihan, Kengo, BPI France et Orange Bretagne. A la clé pour les lauréats : un programme intensif de formation au développement d’affaires à l’américaine, une facilitation à la recherche de financements (VCs et business angels) et des rencontres one-to-one avec des patrons de compagnies leaders de la tech. Depuis sa création, le Breizh Amerika Startup Contest a enregistré la participation de plus de 70 startups et jeunes entreprises du territoire dont sept sont parties à New York dans un accélérateur de renom. Au total ce sont 5 millions de dollars qui ont été levés par ces entreprises bretonnes à l’issue de ce programme. 
La soirée de lancement du concours de startups de Breizh Amerika a eu lieu à Lorient le 25 janvier. Jean-Yves Le Drian, Ministre de l'Europe et des Affaires Etrangères a offert des mots de soutien depuis le forum économique mondial à Davos aux personnes présentes à la soirée ainsi qu'aux startups participant au concours de cette année. Pour la 3ème année consécutive, Breizh Amerika organise un concours pour promouvoir et mettre en avant l'innovation et les meilleures startups en Bretagne. A la clé, l'opportunité pour quatre startups bretonnes de passer une semaine dans un accélérateur new-yorkais afin de se former pour mieux appréhender le marché américain et de notamment rencontrer des investisseurs potentiels.  Contest launch event in Lorient! We're back! Breizh Amerika Startup Contest 2018 The Breizh Amerika Startup Contest returns to Brittany for its 3rd edition. Once again the annual startup contest will give the chance for 4 Breton-based startups to take part in a 1-week accelerator in NYC to help them learn how to succeed in conquering the USA marketplace. Since 2016, 70 local startups have participated in this contest with 7 winning a spot in a top accelerator in NYC. NDmac, B. Sensory, Klaxoon, Apizee, Claripharm, Woleet, & Facetts are all success stories of the program. Are you an innovative startup looking to better understand US corporate culture, find venture capital funding, learn the in and outs of NYC startup ecosystem? Now is your chance, apply today!  Stade du Moustoir, Lorient Lancement du Breizh Amerika Startup Contest à Lorient jeudi soir au Stade du Moustoir à Lorient (Rue Pierre Guergadic)! Ouverture de la soirée à 18h30. Nous recevrons pour cet événement de nombreux acteurs incontournables de l'innovation et de la technologie qui prendront part à des tables rondes et des keynotes spécialement pour le lancement de cette troisième édition du concours "Breizh Amerika Startup Contest"! La soirée sera notemment marquée par un keynote de Jason McDonald (Directeur Stringcan, co-president Next Gen American Chamber of Commerce France) sur comment faire du business aux USA. Né aux Etats-Unis, Jason McDonald vit aujourd'hui à Paris et est le co-fondateur et directeur de Stringcan, une agence de communication et de transformation digitale axée sur l'élimination des barrières entre les personnes et la technologie avec des bureaux aux Etats-Unis et à Paris. Il est le co-président fondateur de NextGen d'AmCham et le fondateur de la série d'événements Startups Calling. De plus, Jason est un enseignant passionné et conférencier renommé. Parmi ses interventions: VivaTech (2016, Paris), La French Touch Conference (2016, New York), l'Assemblée générale de l'European Hotel Manager Association (Chypre 2016), la Connected Conference (2016, Paris), le Programme exécutif ESSEC (2015, 2016 Paris), et le Paris Founders Event (2015, 2016 Paris) parmi beaucoup d'autres. La soirée se clôturera par le lancement officiel de la troisième édition du concours "Breizh Amerika Startup Contest"; concours ouvert aux startups et jeunes entreprises bretonnes qui souhaitent conquérir le marché américain, suivi d'un cocktail networking.   Après Rennes et Brest, c'est Lorient qui va accueillir la soirée de lancement du désormais bien connu concours de Breizh Amerika Startup Contest. A la clé, l'opportunité pour quatre start-up bretonnes de passer une semaine dans un incubateur new-yorkais et de se former pour mieux appréhender le marché américain. L'association Breizh Amerika lancera son troisième Startup contest, le jeudi 25 janvier, depuis Lorient. Durant cette soirée événement, organisée avec RN 165 (le réseau des acteurs du numérique de la Bretagne Sud), les précédents lauréats viendront témoigner de leur retour d'expérience, aux côtés du consul américain et d'un grand témoin, spécialiste de l'export des entreprises françaises en direction du marché américain. En effet, Breizh Amerika, fondée par Charles Kergaravat, "construit des ponts culturels et économiques entre la Bretagne et les Etats-Unis". Les quatre lauréats 2018 du Breizh Amerika Startup contest s'envoleront courant juin pour New-York. Ils y passeront une semaine dans un incubateur. L'occasion de suivre "un programme intensif pour développer des réseaux, apprendre, comprendre et se former au marché américain". En 2017, ce sont Apizee, Claripharm, La Tour Azur et Woleet qui s'étaient immergées dans le business américain. L'inscription au concours sera possible à partir du 25 janvier et est accessible aux entreprises et start-up des Côtes-d'Armor, du Finistère, d'Ille-et-Vilaine, de Loire-Atlantique et du Morbihan, entre zéro et cinq ans d'existance "et ayant la volonté de se développer aux USA". Les quatres dossiers lauréats seront sélectionnés par jury composé d'entrepreneurs, CEO et chefs d'entreprises bretons et américains. Les partenaires du concours Breizh Amerika Startup Contest sont le Crédit Mutuel de Bretagne, Brest Métropole, le consulat des Etats-Unis pour le Grand Ouest, la ville de Lorient, Lorient Agglomération, RN165, la FrenchTech Rennes, la FrenchTech Brest+, la CCI du Morbihan et Kengo. Inscription en ligne à la soirée de lancement du Breizh Amerika Startup Contest, le jeudi 25 janvier, à partir de 18 h 30, stade du Moustoir, à Lorient.  Soirée de lancement Breizh Amerika Startup Contest Jeudi 25 janvier 2018, 18h30 Tribune du stade du Moustoir à Lorient (Rue Pierre Guergadic 56100 Lorient) Le concours qui récompense les start-ups bretonnes avec le plus grand potentiel est de retour! Avec une soirée spéciale autour de l'innovation, du numérique et du business aux USA.
Le lancement de la troisième édition du Breizh Amerika Startup Contest aura lieu à Lorient le 25 janvier avec une soirée riche en keynotes, tables rondes, suivie d'un cocktail de networking. (réservation recommandée)  La Ville de Rennes et la Bretagne sont résolument tournées vers l’International. Forts de ce constat, l’Institut franco-américain et la faculté des Sciences économiques de Rennes 1 s’associent pour proposer aux entrepreneurs, étudiants et personnes intéressées par le commerce international un temps spécifique où l’on parle d’économie dans la langue des affaires! L’idée : un intervenant spécialiste présente un sujet d’économie en anglais pendant 20 minutes puis échange en anglais avec l’auditoire. Quatre rendez-vous sont prévus cette saison au grand salon de l’Institut franco-américain. Charles Kergaravat, président de Breizh Amerika sera le premier conférencier de l'Eco-Club le 24 octobre à 18h30. Conférence en anglais sur le thème "Pourquoi et Comment faire du Business aux USA". Venez à cette soirée pour découvrir de bonnes pratiques, astuces et la business culture américaine ainsi que comment Breizh Amerika oeuvre à aider l'écosystème entrepreneurial en Bretagne et favoriser les échanges entre la Bretagne et les USA. L'Institut Franco-Americain à Rennes mardi, 24 Octobre à 18h30 7 quai Chateaubriand Rennes, France 35000 Réservation obligatoire : clubs@ifa-rennes.org L’Institut franco-américain Lieu d’échanges au cœur de la cité rennaise, l’Institut franco-américain est une association loi 1901 reconnue d’intérêt général. Depuis plus de cinquante ans (1961), l’Institut franco-américain initie et développe des rencontres à Rennes entre français, américains et américanophiles afin de favoriser une meilleure compréhension entre les peuples et renforcer les liens d’amitié entre les deux pays. Espace de programmation culturelle ( exposition, cinéma, conférences), bibliothèque, l’Institut est protéiforme et propose également des ponts avec le monde l’entreprise via son Eco Club ou par l’organisation d’événements privés (dîner des entrepreneurs, soirée prospects et clients dans le cadre d’un mécénat…)  
Clarisse Le Court, fondatrice et CEO de Claripharm
Clarisse Le Court, fondatrice et CEO de Claripharm, nous livre ses impressions sur la semaine d'accélération de Breizh Amerika à NYC. Claripharm était l'une des 4 startups bretonnes ayant gagné le concours Breizh Amerika Startup Contest en 2017. Claripharm est fabricant de dispositif médicaux innovant pour que les femmes puissent vivre « leur intimité en toute liberté ». Claripharm change les codes et propose des gammes de produits pour répondre aux problématiques des différentes étapes de la vie du vagin : règles, accouchement, ménopause.. Les valeurs essentielles de l’entreprise sont la « TEAM », l’ENERGIE des réseaux et No LIMIT dans l’innovation dans le respect des normes Qualité ISO 13485 et réglementaire. Racontez nous votre semaine d'accélération et en quoi elle a été utile? Cette semaine d’incubation a été extrêmement utile pour avoir une première vision du marché US. Le marché est à appréhender avec énormément d’humilité, le modèle européen ne se duplique pas aux US. Le CEO doit se déplacer pour comprendre, tester et apprendre. Pour pitcher : présenter la problématique, les solutions et "WHY US" ('pourquoi nous sommes les meilleurs'). Tout cela en annonçant WHY,HOW et WHAT. Il y a beaucoup de régulations dans le secteur pharmaceutique aux USA également, vous êtes déjà FDA registered, vous avez rencontré un investisseur américain intéressé par Claripharm. Les challenges sur le marché américain pour Claripharm sont-ils plutôt financiers ou de réglementation? Nos produits sont enregistrés à la FDA et nous devons respecter la réglementation américaine pour les dispositifs médicaux, le « code of federal regulations, chap 21 ». Le challenge est mixte, les aspects financiers sont aussi importants que les aspects réglementaires. Le fait de répondre à la réglementation apporte de la valeur à Claripharm, cela fait partie des actifs et donc de la valorisation pour la levée de fonds. Quelles sont vos prochaines démarches pour tacler le marché US et comment la semaine d'accélération de Breizh Amerika vous a t'elle aidé dans votre réflexion? Nous devons tester le marché, rencontrer les brokers, les acheteurs retail. Avec cette semaine d’incubateur, on se teste soit même, j’ai découvert que je suis faite pour y aller. C’est une première étape essentielle. Et en terme de réseau, la semaine Breizh Amerika est inestimable.. Merci 1000 fois !! |
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Breizh Amerikais an organization established to create, facilitate, promote, and sponsor wide-ranging innovative and collaborative cultural and economic projects that strengthen and foster relations and cooperation between the United States of America and the region of Brittany, France. 
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